10個(gè)國家、20多個(gè)城市，飛行總里程超過20萬公里——這是瑞麗家紡董事長費(fèi)中富2023年的“出?！睌?shù)據(jù),?？恐还善磩艃?，他跑來近百家企業(yè)的訂單，金額超500萬美元,。

　　位于浙江省桐鄉(xiāng)市的瑞麗家紡并非奮力開拓海外市場(chǎng)的個(gè)案,。記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一批又一批企業(yè)經(jīng)營者銳意進(jìn)取,、“出?！遍_拓，在實(shí)干中激蕩著中國經(jīng)濟(jì)的活力,。

　　“迎難而上,，沒有過不去的坎”

　　創(chuàng)業(yè)近20年，費(fèi)中富一直深耕沙發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域,，主要款型沙發(fā)暢銷歐洲,，產(chǎn)能和銷量在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位。然而在2022年,，企業(yè)出口訂單量一度明顯下降,。

　　一方面，溝通渠道受阻,。一個(gè)訂單,，前后磨了三四個(gè)月，最后被告知簽給了一家外國公司,。費(fèi)中富說,，由于當(dāng)面交流減少，有的海外客戶不了解實(shí)地情況,，擔(dān)心公司無法完成生產(chǎn)任務(wù),。

　　另一方面,，外部需求趨弱。一家長期合作的外國公司突然宣布解散,，價(jià)值15萬美元的貨物無法出貨,。環(huán)境的變化，導(dǎo)致企業(yè)部分停產(chǎn),。但費(fèi)中富深知：“迎難而上,，沒有過不去的坎?！?/p>

　　“搶抓時(shí)間,，跑起來才有希望”

　　回憶起2023年的外貿(mào)市場(chǎng)，費(fèi)中富感慨萬千：“必須搶抓時(shí)間,，跑起來才有希望,。”

　　這一年,，行程滿滿當(dāng)當(dāng)：1月，在德國法蘭克福參加家紡展,，接洽新老客戶,，又在丹麥奧胡斯、波蘭卡托維茲分別簽訂10萬美元,、20萬美元訂單,。3月，在德國柏林走訪家具市場(chǎng),。5月,，在匈牙利布達(dá)佩斯簽訂7萬美元訂單，又在德國科隆簽訂120萬美元訂單,。6月,，在法國里昂走訪老客戶。9月,，在日本大阪參加展覽會(huì),。11月，在波蘭華沙簽訂35萬美元訂單……

　　拜訪的真誠和中國產(chǎn)品的質(zhì)量,，屢屢打動(dòng)客戶,。在德國弗萊堡，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)準(zhǔn)備了特別的禮物：幾名公司管理人員組成臨時(shí)樂隊(duì),，演奏中國歌曲《鴻雁》,。這首歌，正是多年前他們來華參觀時(shí),，費(fèi)中富車?yán)锊シ诺?。雙方當(dāng)場(chǎng)簽訂45萬美元訂單，并達(dá)成深度合作的意向。憑借一次次飛行,、一輪輪談判,，費(fèi)中富換回了一張張訂單，車間又恢復(fù)了忙碌,。

　　“堅(jiān)定信心,，未來一定充滿機(jī)遇”

　　今年2月29日，法國巴黎奧運(yùn)村正式交付,，3000套由瑞麗家紡生產(chǎn)的沙發(fā)成為公寓標(biāo)配,。來之不易的奧運(yùn)村“入場(chǎng)券”，是費(fèi)中富跑訂單故事的延續(xù),。

　　國際市場(chǎng)認(rèn)可的背后,，是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量提升的追求。為了應(yīng)對(duì)需求變化,，瑞麗家紡在意大利成立工作室,，精研設(shè)計(jì)工藝；與德國知名家具企業(yè)合作,，加強(qiáng)新品研發(fā),；在國內(nèi)工廠不斷優(yōu)化原料采購、生產(chǎn)加工,、質(zhì)量管控等流程體系,，提供可靠的品質(zhì)保障。

　　費(fèi)中富認(rèn)為,，市場(chǎng)在,、需求在，政策在,、幫扶在,，就看誰肯用真功夫。今年以來,，企業(yè)跑訂單,、闖市場(chǎng)的范圍也拓展至更多國家?！皥?jiān)定信心,，未來一定充滿機(jī)遇?！辟M(fèi)中富說,。

責(zé)任編輯：張鈺