剛剛過去的“雙11”，廣大農(nóng)民朋友深度參與其中,。他們有的是賣家,，早早就開啟了直播、預(yù)售,、滿減等線上活動(dòng),，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推介;有的是買家，在“購物車”里精心比對(duì)挑選各類商品,，從吃穿用度到家具家電;有的甚至是“觀察家”,，悉心關(guān)注著這場(chǎng)消費(fèi)盛宴，籌謀起自己未來的農(nóng)品產(chǎn)業(yè)布局……農(nóng)村電子商務(wù)作為融合城鄉(xiāng)發(fā)展,、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的重要載體,，拓寬了農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)渠道，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售,，有效增加了農(nóng)民收入,，同時(shí)也拉動(dòng)了農(nóng)民消費(fèi)。

　　投身直播帶貨

　　“好產(chǎn)品”找到“好銷路”

　　揀貨,、入袋,、稱重、打包,?！半p11”過后，位于晉中市榆次區(qū)烏金山鎮(zhèn)后溝村的天地祥和藍(lán)莓莊園水果大棚內(nèi)一派繁忙,，農(nóng)人們正加緊處理農(nóng)貨訂單,。

　　“網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品大有講究，比如包裝,，最好要有專人設(shè)計(jì);重量方面,，2斤裝、5斤裝,、10斤裝都得有,，方便消費(fèi)者按需選擇;包裹由快遞公司定制，安全起見,，通常選擇固定物流公司進(jìn)行運(yùn)輸配送,。”莊園總經(jīng)理王浩對(duì)電商貿(mào)易頗有心得,。

　　王浩是位“85后”,，2018年從山東費(fèi)縣來到山西從事設(shè)施農(nóng)業(yè)，成為一名新農(nóng)人,?！耙粓?chǎng)直播就能吸引上萬人次在線觀看,，銷售額是線下的數(shù)倍。為吸引流量,，我們最近也在學(xué)習(xí)用手機(jī)拍攝視頻并剪輯小視頻,。”他摘下大棚內(nèi)的幾顆火龍果,，連連表示,，現(xiàn)在有了好產(chǎn)品再也不愁銷路。

　　農(nóng)村電商為農(nóng)產(chǎn)品插上翅膀,。不少農(nóng)戶把直播作為銷售農(nóng)產(chǎn)品的重要渠道,，手機(jī)成為“新農(nóng)具”，直播成為“新農(nóng)活”,，流量成為“新農(nóng)資”,。

　　前些日子，陽曲縣黃寨鎮(zhèn)南留南村駐村第一書記尤變青在抖音平臺(tái)上進(jìn)行了一場(chǎng)帶貨,?！盀榇迕駧ж浭且患芄鈽s的事。只要能助農(nóng)增收,，我愿意多播幾場(chǎng)!”她點(diǎn)開手機(jī)界面,，展示著自己發(fā)布的小視頻點(diǎn)擊量，滿臉自豪,。

　　看著自家的紅棗被全部賣出,，南留南村村民韓俏梅滿心歡喜。韓俏梅表示,，原本擔(dān)心天氣轉(zhuǎn)涼后,，采摘園訪客減少會(huì)導(dǎo)致棗子滯銷，沒想到尤書記的直播解決了她的憂慮,?！拔乙院蟮脤W(xué)著直播，咱農(nóng)民學(xué)會(huì)電商直播這一門技藝大有前途哩,?！彼龢泛呛堑卣f。

　　農(nóng)貨直播作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品營銷手段的一種創(chuàng)新,，是電商的一種新業(yè)態(tài),。要充分發(fā)揮直播帶貨在助農(nóng)增收方面的積極作用，還需相關(guān)政策扶持,。

　　今年山西省委一號(hào)文件明確提出,，要加快完善縣鄉(xiāng)村電子商務(wù)和快遞物流配送體系，推動(dòng)冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向鄉(xiāng)村下沉,。加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地,、骨干物流,、批發(fā)市場(chǎng)等節(jié)點(diǎn)建設(shè)，推動(dòng)生產(chǎn),、運(yùn)輸、消費(fèi)等環(huán)節(jié)互聯(lián)互通,。完善農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)設(shè)施,。持續(xù)開展電商人才培訓(xùn)，推動(dòng)山西“新農(nóng)人”電商能力提升,。

　　參與網(wǎng)上消費(fèi)

　　“買得著”變?yōu)椤百I得好”

　　“叮咚……您的快遞已出庫成功,。”訂單聲此起彼伏,，快遞車輛往來穿梭,，從“雙11”到現(xiàn)在，太原市尖草坪區(qū)柏板鄉(xiāng)宇文村快遞收發(fā)點(diǎn)的工作人員忙得不亦樂乎,。村民張萬在這里收到自己在“雙11”后的第二批快遞,。

　　張萬已經(jīng)有十幾年的網(wǎng)購經(jīng)歷了?！皠傞_始網(wǎng)購那會(huì)兒,，就是跟風(fēng)，誰家東西便宜買誰家的,，商品質(zhì)量經(jīng)常不太好,。”他搖搖手中京東快遞配送的包裹,，“現(xiàn)在可不一樣了,，下單前要看質(zhì)量，看牌子,，還要看個(gè)性,。”

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)的背后,，是農(nóng)民越來越鼓的“錢袋子”,。省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年農(nóng)村居民人均可支配收入16323元,，比上年增長(zhǎng)6.6%,，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出12091元，增長(zhǎng)6.0%,。在強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策不斷落地,、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的前提下，農(nóng)民不僅僅能消費(fèi),，還愿消費(fèi),、敢消費(fèi),。

　　迢迢山鄉(xiāng)路阻隔不了農(nóng)民的消費(fèi)熱情，會(huì)用智能手機(jī),，在家里就能“逛買”全國?，F(xiàn)在，我省農(nóng)村寄遞物流服務(wù)全覆蓋民生實(shí)事基本完成,，全省117個(gè)縣(市,、區(qū))的1082個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)100%建成快遞綜合服務(wù)站，20356個(gè)行政村100%實(shí)現(xiàn)通快遞,、100%實(shí)現(xiàn)3個(gè)以上品牌快遞直投,，農(nóng)村地區(qū)快遞服務(wù)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋,。

　　太陽初升，柏板鄉(xiāng)上薛村菜鳥驛站剛開門，就有不少村民前來,?！叭〖?”“退個(gè)貨,?！薄吧洗慰爝f拿錯(cuò)了，換一下,?！币淮笤纾蹇爝f收發(fā)點(diǎn)便熱鬧起來,?？爝f點(diǎn)工作人員有條不紊地掃描、錄入,、分揀,，一件件快遞分發(fā)到村民手里。

　　“現(xiàn)在,，鄉(xiāng)親們對(duì)網(wǎng)購是輕車熟路了,。”上薛村村民趙宏進(jìn)入快遞站不禁感嘆,。趙宏自中山大學(xué)畢業(yè)后留在外地工作,，這次回鄉(xiāng)探親遇上村民“雙11”后快遞收發(fā)盛況。他認(rèn)為,，村民現(xiàn)如今已經(jīng)玩兒轉(zhuǎn)電商消費(fèi),，甚至和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份城市居民相比也不落下風(fēng)，很是厲害,。

　　鄉(xiāng)村消費(fèi)的激活,，得益于農(nóng)村水電路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施完善的堅(jiān)實(shí)支撐。柏板鄉(xiāng)上薛村黨支部書記王立赟表示，村里光纖網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)信號(hào)全覆蓋,，許多村民搭上了互聯(lián)網(wǎng)快車，快遞進(jìn)村“最后一公里”打通后,，網(wǎng)購早已成為鄉(xiāng)親們生活的一部分,。

　　競(jìng)逐云端賽道

　　“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量戰(zhàn)”

　　面對(duì)年末購物熱潮中農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)體現(xiàn)的新趨勢(shì)、新變化,，河津市樊村鎮(zhèn)西磑村黨支部書記薛民陷入思考,。近年來，西磑村積極建設(shè)電商服務(wù)中心,，組建農(nóng)民村播團(tuán)隊(duì)?！叭绾翁岣咿r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,，輸出價(jià)格親民、地方特色強(qiáng),、復(fù)購率高的農(nóng)品將是我們要面對(duì)的一個(gè)重要課題,。”薛民表示,。

　　“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”一直是農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的問題,。農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，流量來得快去得也快,。市場(chǎng)上,，農(nóng)產(chǎn)品供給充裕，許多產(chǎn)品甚至供大于求,，同質(zhì)化嚴(yán)重,。如何在農(nóng)品直播中突圍?在薛民看來，低價(jià)可以在短期內(nèi)吸引消費(fèi)者注意力,，但長(zhǎng)期看,，必定會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，致使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值重塑困難重重,，反過來影響農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定的增收,。

　　“農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比和品牌價(jià)值才是持續(xù)發(fā)展的根本,?！焙咏蚴行×亨l(xiāng)宣傳委員胡靖博說。他表示,，以小梁鄉(xiāng)劉村葡萄種植合作社為例,，該社社長(zhǎng)武淑萍積極引進(jìn)農(nóng)業(yè)高科技人才，著力提升“陽光玫瑰”葡萄品質(zhì)，其產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升,。

　　日前,，河津市鄉(xiāng)村e(cuò)鎮(zhèn)樊村鎮(zhèn)培育商業(yè)帶頭人培訓(xùn)專場(chǎng)開課，教授學(xué)員學(xué)習(xí)關(guān)于賬號(hào),、短視頻,、直播建設(shè)的運(yùn)營技巧，電商直播領(lǐng)域的變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),。該課程主要面向農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)者,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戶、農(nóng)村微商從業(yè)者,、農(nóng)村網(wǎng)店運(yùn)營從業(yè)者以及農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等人員,。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好是農(nóng)品直播發(fā)展好的前提。要發(fā)揮直播帶貨的助農(nóng)增收作用,，歸根結(jié)底還是要提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，在完善電商生態(tài)上做文章。

　　近年來,，山西汾都香農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司將電商直播,、社區(qū)團(tuán)購與傳統(tǒng)農(nóng)副業(yè)相結(jié)合，對(duì)小米,、雜糧等產(chǎn)品進(jìn)行包裝加工,，在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上售賣?！叭ツ旯饩€上銷售額就達(dá)到了2.95億元,，預(yù)計(jì)今年線上線下銷售總額能達(dá)到5億元?！惫矩?fù)責(zé)人賈景敦表示,。

　　好銷量源自好品質(zhì)。該公司一直堅(jiān)持科技育種,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)純正的晉谷系列谷種,，向消費(fèi)者提供真正營養(yǎng)健康的糧油產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士指出,，就農(nóng)產(chǎn)品直播競(jìng)爭(zhēng)而言,，如何讓消費(fèi)者對(duì)所購買農(nóng)品的產(chǎn)地情況、生產(chǎn)過程,、產(chǎn)品質(zhì)量,、物流過程等充分了解和信任是關(guān)鍵。農(nóng)民主播距農(nóng)品產(chǎn)地更近,，更貼近生產(chǎn)場(chǎng)景,，更了解產(chǎn)品特色,，在網(wǎng)絡(luò)上往往更能夠呈現(xiàn)出“真實(shí)性”。加大對(duì)農(nóng)民主播的孵化培育力度,，打造專業(yè)能力強(qiáng)的本地化主播團(tuán)隊(duì)非常必要,。（郭慧聰）

責(zé)任編輯：岳姝江